Hello Guifre
Quelle que soit la camelote que tu vends, pour conquérir un segment de marché et tu as remarqué que j'ai bien précisé "segment", il faut disposer d'un avantage concurrentiel.
Cet avantage peut être technique comme dans les secteurs de pointe, immatériel comme le luxe ou la mode par exemple ou économique grâce à un prix attractif ou partiellement l'un ou l'autre. Par exemple l'Iphone se positionne dans luxe/haute technicité. Mais il doit y avoir une différenciation bien nette de la concurrence sinon ton produit est noyée dans la masse. En l’occurrence, Iphone joue sur l'attractivité de son image de marque
Je ne te parle pas de l'impact du choix du canal de distribution, de la politique de SAV et de la communication qui sont des facteurs essentiels de la commercialisation. Notamment, en matière de SAV, pour des produits technologiques, SAV qui assure la pérennisation de la clientèle sur la durée, le réseau de distribution est un élément critique à maitriser parfaitement.
Quand on comprend les principes de base, comparer n'importe quel modèle qui fonctionne n'a rien de stupide. Les techniques sont similaires.
C'est pourquoi il n'est pas inapproprié, toute chose égale par ailleurs, de comparer le modèle de développement de Garrette sur son segment de marché, l'entrée de gamme, avec le modèle de développement de XP sur son segment de marché et en réalité sur deux segments distincts le milieu/haut de gamme avec les séries GMP GMAXX et LIGHT et le haut de gamme avec le DEUS...
Comparer des stratégies de développement commercial ne signifie pas comparer des produits entre eux bien évidemment. Il y a bien entendu des subtilités dans la communication et le marchandisage des produits de haut de gamme par rapport aux produits d'entrée de gamme.
Enfin bref, tout ça pour dire que bien évidemment, le Déus est positionné sur le segment haut de gamme et que le light, est positionné sur le segment milieu/haut et il est en concurrence directe avec tous les détecteurs de la classe GMP de toutes les marques avec pour le coup comme avantages concurrentiels évidents l'image de marque d'XP qui ne s'affaiblit pas et sa polyvalence...
Ça fait déjà quelques années que j'ai décroché de tout ça alors j'espère que les puristes excuseront et corrigeront mes approximations.
@+
Mes amitiés
Raphaël (anciennement Tarass Boulba)
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